作者丨令狐 原创丨游戏猎
国产游戏的大航海时代已经来了。
2020年，国产游戏在海外市场的实际销售收入达154.5亿美元，同比增长33.25%。
丨游戏工委统计
2021年，全球对于疫情控制能力增强，宅经济激增效应不复存在，即使游戏行业增速放缓的大趋势下，国产游戏海外市场销售收入依然高达180.13亿美元。
在世界游戏行业的各条赛道上，“中国力量”都在飞速崛起。
一、杀向欧美日韩
策略、角色扮演、射击三类游戏是国产游戏出海主力。
2021 年，海外市场收入前 100 类型中，以上三者的占比高达67.82%。
比如在射击手游领域，腾讯旗下《使命召唤手游》和《PUBG Mobile》就广受美国和欧洲玩家欢迎。
丨《PUBG Mobile》与索尼合作，带入蜘蛛侠元素
过去曾经作为世界游戏产业核心的欧洲、北美以及日韩市场，如今是国有出海的主要战场——国产游戏海外收入的约70%来自上述地区。
丨国别游戏出海收入占比
数据显示，2021年中国企业在美、日、英、德市场均实现双丰收，四国移动游戏市场流水的 TOP100 中，国内产品的身影出现得更加频繁。
实际上，对于国内的游戏厂商们，出海是种必然。
Newzoo评估认为，2021 年全球游戏市场整体规模约为 1758 亿美元，同期国内游戏市场整体规模约为 2965 亿元，海外游戏市场的整体规模约为国内市场的 3 倍有余。
还有机构预测，2024年国内游戏出海的潜在规模将达691亿美元，将达到2020年游戏出海规模的4.5倍。
显然，出海对于游戏厂商们来说，意味着巨大的机遇和挑战。
二、游戏，也是阵地
作为一种高度发达的新型媒介形式，游戏不仅具备商业价值，更具备文化意义。
游戏出海，是厂商对外获得更多市场占有和收入的机会，也是中国向世界进行文化宣传的机会，这一点，掀起欧美国家“修仙”热潮的《鬼谷八荒》，已经做出了证明。
但要做好文化宣传，从叙事能力、表现手法到硬核的渲染技术、优化技术以及玩法设计，每一个环节，都在考验着中国游戏厂商的基本功和创造力。
好消息是，越来越多的游戏厂商找对了路数——精品游戏。
以三七互娱模拟经营类游戏《我是大掌柜》为例，这款以《清明上河图》为蓝本的手机游戏，一经上线就凭借精美画风“出圈”，游戏中呈现了宋朝的市井、雅集、山水、茶事、龙舟皮影戏等元素。
网易出品以“三国”为主题的模拟游戏《率土之滨》，打破了日本“三国”主题产品垄断的局面，被日本当地媒体评为“第一三国手游”。这款以强调博弈的三国游戏，凭借玩法上的独具新意、文化氛围更加浓烈的风格，在日本形成了强大的“文化输出”效应。
丨日媒发文盛赞率土在全球三国手游中没有敌手
在游戏中，日本玩家们开始效仿中国玩家，不仅用文言文邮件的形式写“檄文”，还衍生到现实生活中，在社交媒体上举行了日本版的《中国诗词大会》，在综艺节目中打造“三国”主题的科普节目。
中国游戏肩负的文化出海责任仍然任重道远，既有与日本、美国等“游戏大国”的竞争，也有复杂的国际环境对“文化出海”的影响。
三、乘风破浪
在这趟游戏“出海之路”上，以网易、4399、三七互娱等为代表的广州企业，早在2018年之前便已开始布局他们的出海“淘金”之旅。
20年前，网易在端游时代表现抢眼。
其自研加运营的《大话西游》和《梦幻西游》，曾在海外市场留下一抹亮色。2016年底，网易依靠《阴阳师》，霸占日服苹果应用商店免费榜第一，并保持了整整一周；2017年，网易凭借战术竞技手游《荒野行动》多次登顶日本应用商店畅销榜，成为一款“现象级手游”。
同样在摸索中前进的还有三七互娱。
早在2012年，三七互娱便确立了自己的“出海战略”，成立了37Games；2016年，三七互娱在海外推出了第一款自研手游进行“试水”，2018年为了更好地适应本地化，三七互娱又制定了“因地制宜”的多元化策略。
把视线拉到2018年，这一年是中国游戏出海之路上的重要拐点。
一方面，相关部门调控网络游戏总量，版号审批暂缓；另一方面，国内游戏市场格局已定，腾讯和网易两家独大，国内市场逐渐饱和、增长率下跌。
新兴游戏厂商出海，是游戏版号限制以及中国工程师红利结合的产物，游戏版号审批的限制，导致游戏产能无法在内部消化，出海就变成了最好的选择。
“不出海，便出局”，在此背景下，国产游戏公司不得不把重心瞄准渠道更丰富、市场更辽阔的海外市场。
近年来我们发现，国内头部厂商已经开始选择借助海外优质力量助其出海。
如腾讯光子多伦多团队、腾讯天美蒙特利尔团队、网易日本樱花工作室和蒙特利尔工作室，以及米哈游在蒙特利尔建立百人级别的研发工作室，都在借助前沿游戏技术和杰出的人才，构筑产品和品牌的护城河。
丨网易联合樱花海报
从2021 年的发展着眼，国内厂商在出海一事上已愈发得心应手，并逐渐摸索出以资本、内容、运营三个支点，游戏出海呈现平稳上升态势，用户下载量、使用时长和付费额度三方面均保持了稳定增长。
四、突破包围圈
出海，最难过的是文化关——在全世界都习惯了欧美的那套叙事手法和个人主义英雄故事后，如何向世界传递来自中国的价值观，突破文化壁垒？
美国、日本、韩国以及欧洲等发达市场，不同的用户偏好很难统一，因此很多热门出海产品主要收入是靠个别地区。
在这种文化壁垒之下，很多游戏厂商在出海探索过程中，出现文化“水土不服”的现象。
文化“水土不服”给国产游戏厂商提出了更多要求，游戏厂商需要在做本地内容生产和运营时，基于不同地区的情况，设计贴合本地偏好的背景及人物形象。
把世界观设计做扎实，把文化内涵做到有根可寻，才能受到更多海外用户的欢迎。这方面，Funplus、沐瞳等优秀厂商，都已经探索出了注重本地化的道路，也为国内游戏同行们提供了借鉴的样板。
除了突破文化上的限制，在游戏本身的品质上，国产游戏厂商们也还有进步的空间。
2020年出海收入榜前10中，头部市场还是被老游戏所占领。比如《PUBG Mobile》、《万国觉醒》、《剑与远征》、《荒野行动》、《王国纪元》、《黑道风云》等。
不难看出，现阶段能够成功出海的国产游戏，几乎都具备成熟经验，在编剧、策划、程序、美术、音效、动画各方面保持较高水准。
换句话说，要走好出海之路，就必须拥有完整的游戏工业体系和组织流程。
尽管有挑战，但是在中国玩家审美与从业人员水平提升和多年技术积累的背景下，中国游戏研发水平逐渐向全球主流水平靠齐，已经主动迈向了海外设立研发中心、吸纳全球技术人才的新阶段。
腾讯、网易等头部厂商，都在海外建立了各自的发行渠道，以及专业的精品游戏工作室。而中小厂商们，也开始在激烈的市场竞争中形成合力，主动探求向海外市场迈进的机会。
从过去“粗放式”的买量，到重产品开发、游戏IP培养和精品化、长线化运营的新模式，中国游戏行业正在走向成熟。
实际上，走小而美路线的小厂们，有可能比大厂更适合出海。
从《鬼谷八荒》到《戴森球计划》，国内独立游戏工作室在世界市场获得的好评和商业成就，俨然证明了国内游戏基础技术的水准，以及世界市场对东方叙事方法的欢迎。
从细分市场的角度看，很多中小厂商专注于一个国家，能够快速摸清玩家的心理和需求，同时海外发行经验丰富。不同于老牌厂商“先国内，后海外”的市场战略，很多新兴厂商的产品从立项开始就面向海外玩家，其产品更符合海外玩家的需求。
“船小好调头”，在出海的赛道上格外明显。
后疫情时代，中国游戏的巨大机遇才刚刚显现。只要扎实通过精品、创新突出重围，属于中国游戏人的来自东方的故事，早晚会获得全世界的喝彩与掌声。
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发表于 2022-5-20 14:31
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