手游之争转向市场端 发行商或成产业链新宠

紫心涅普酱

2013年以来手游市场爆发，从开发商、渠道、发行再到资本市场，整个行业处在一个尚未赚钱，并且不确定能够赚钱先烧钱的阶段。

经过一年的爆发式增长，整个手游市场依然与手游概念股一样跌宕不定，后半年开始，经历了一轮渠道战之后，手游渠道格局逐渐明朗，内容商和渠道的关系也渐渐清晰，上架或者给钱推荐位置。但海量的产品背后，面对推广营销难的问题，发行商这一工种应运而生，2013年进入末期，越来越多的手游企业开始布局发行业务。资本市场卷入的背后，手游企业要实现条约中的对赌协议，发行也成为新的突破点。

发行商的“功效”

在欧美市场，手游渠道问题简单，产品接入渠道后，要获得更多的下载量与曝光率，就需要发行商来做市场效果，比如，《愤怒的小鸟》、《割绳子》等产品红遍全球，正是因为这背后有发行商的推动，而国内目前手游现状在于渠道位置的推荐，渠道位置的推荐，效果往往好于市场营销。但过量的产品涌入，渠道位置有限，渠道选择产品出现了评级的方式，考量的标准其中之一，便是产品前期的市场效果。

另外，手游生命周期短一直是从业者们最为头疼的事，也是整个行业的瓶颈，但纵观2013年以来较为成功的产品包括《我叫MT》，在榜单能够持续10个月之久，而《捕鱼达人》这款产品已经有三年之久。这其中也正是触控科技较强的发行能力所造就的，同时乐动卓越、蓝港在线、中国手游等国内较为领先的手游企业都逐渐开始布局发行业务。

对于开发商而言，手游发行市场的成熟能让研发风险大幅下降，盈利能力大幅提高。开发商可以借助发行商之前发行成功产品形成的品牌形象，获得较好的产品形象，相对于开发商和渠道来说，发行商又具备专业的运营能力，数据分析能力等，能更好的的应对市场需求。

被并购的手游研发商在获得了巨额资本的支持后，大部分通过发行市场的支撑，或有可能完成业绩对赌

拿钱做“杠杆”

当然，手游发行不是谁都能玩的来的，2013年或许还有很多中小发行商，但随着市场费用的水涨船高，手游发行已经变成了一个烧钱的过程。

包括触控科技，游久时代等，在2013年后半年全面展开了一场烧钱的游戏，过亿资金投入线下硬广，当然不止于此，越来越多的端游企业拼接自身的资金资源，更是展开了新一轮的抢位战。


另外，基于安卓渠道的手游和页游的发行模式较为类似，包括运营模式等等，而页游发行商都有能力转型成为手游发行商，而传统意义上的手游发行商又将面临页游发行商的竞争。从Forgame到游族，上市或者借壳上市，一方面也借助了手游概念。另一方面，资本运作后强大的资金流将成为撬动发行业务的有力杠杆。

可以预见，随着手游市场的发展，一方面产品急剧增多，渠道格局日渐明朗，另一方面加上资本市场的带动，手游发行将逐渐控制整个产业链的主导权，但同时，市场费用也将越来越高。

业内人士认为，明年可能将会形成一种趋势，手游在未来花费的大量营销资本，企业自己负担不起。所以开发商手游做出来的最好方法是卖掉，卖给各大发行商。这样能将风险降到最低。

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手机游戏太多了