这位父亲的儿子曾在网上预购了一套仙剑5的豪华版，但一直没收到，因此事茶饭不思而病倒

影之恋 · 发表于 2011-7-27 14:23

百游诚意感天动地.

http://games.sina.com.cn/y/n/2011-07-27/1005516908.shtml

在百游员工奥奥的办公桌上，站立着十几个表情动作各异、材质不同的仙剑5女主角“小蛮”手办*。这些手办是负责《仙剑奇侠传五(后简称仙剑5)》发行工作的团队，在深圳、东莞一带，花费了近半个月的时间，跑了数十家手办工厂搜集而来的样品。经历了无数次的判断与比较，最终，百游选择了一家成本最高，但是专门为日本百代公司代工的深圳工厂，生产仙剑5豪华版中的手办。

　　在仙剑5的首映式上，所有人把目光聚焦在以姚壮宪为首的创作团队上，而负责发行运营的百游单机团队，一直在幕后默默耕耘。这两个团队的共同努力，才成就了《仙剑5》。截止到发稿前，百游称仙剑5已发售80万套，目前还在与一些电子商务企业洽谈新的发售渠道。甚至有的业内人士开始思量，单机游戏是否可能复兴。

　　“仙剑5上市前，大家吃住在工厂帮忙包装，还是不够卖”

　　距仙剑5的正式发售不到两个星期的时候，深圳某工厂的工人，仍在加班制作《仙剑5》豪华版附赠手办，大批实体包装的《仙剑5》还未包装成型。最后，负责此次发行工作的百游员工和包装工人一起，装箱入库，彻夜不眠；包括《仙剑5》项目负责人百游副总彭娇斌，市场负责人助理总裁吴亚辉。

　　“那段日子确实比较辛苦，”吴亚辉笑着回忆，“大家都吃住在工厂，参与产品的包装。没办法人家预定的产品总得让人拿到对吧？” 但即便如此，在发售前准备的20万实体包(包括普通版和豪华版)在当天就被所有渠道抢光，众多参与线上预定的玩家，直到7月7日发售日后的一个星期，仍未收到游戏。吴亚辉称百游对比仙剑系列的销量，预计销量总计在50万套左右，需要大概一年的时间。然而截止到发售日，预售的总量已超过预计，“完全没想到这么多90后的玩家来买”。但是因为实物包中的周边需要生成时间，临时追加已来不及，因此众多玩家未能如期拿到游戏。

　　百游方面表示，已追加普通版的生产，预计7月底到8月中旬将缓解实体产品供货不足的情况。

　　百游豪言“全方位立体化包装仙剑5”说服软星

　　2010年，《仙剑5》研发团队北京软星开始在网游企业中搜寻发行公司，希望依靠网游企业的营销经验，能够赋予单机游戏更多的活力。他们最终选择百游，用总经理姚壮宪的话说，一个是看中百游CEO林粤的单机发行经历，和拥有的线下发行渠道，另一个是被百游给他们的品牌包装计划给“忽悠”住。

　　早在产品发售之前，百游就喊出“全方位立体化网游式”的包装仙剑，强调仙剑文化，要主打品牌推广。宣布代理，高调并有节奏地放出资料，在游戏媒体铺设品牌专区，找歌手唱主题曲，找著名COSER*扮演男女主角，编排串联仙剑系列的舞台剧，举办首映式邀请玩家和媒体参，与微博的深入合作，全国签售……之后的所有市场操作，也的确履行了他们的豪言。

　　之后的发行工作，也做出了许多改变和尝试：销售的定价策略上，《仙剑5》的豪华版，标准版，数字版，均配备了无重复周边，给玩家更多购买正版的理由；渠道上，除去百游固有的实体发售渠道外，《仙剑5》已登录卓越等电子商务平台，团购、电商特别版均在洽谈当中。在已销售出去的仙剑5中，实体版占60%，这其中主要是传统发售渠道，而40%的电子版全部都是电子销售渠道。而将曾经以破解起家的网站和论坛，拉拢入伙参与销售，被评论是仙剑5杜绝盗版的绝招。

　　仙剑5首映式上，姚壮宪意气风发，同样也豪言仙剑6一定花钱买新引擎；1个月不到80万的销售量早已超过了他们自己的想象。

　　“快递丢单，父亲为儿子飞来北京取货，单机发售真没那么简单”

　　仙剑五正式发售之后，有一名中年男子风尘仆仆，推开北京百游公司的大门，焦急地对前台接待说：“仙剑5豪华版还有现货吗？我是为儿子专程赶来北京的。”这位父亲的儿子曾在网上预购了一套仙剑5的豪华版，但一直没收到，因此事茶饭不思而病倒。于是，焦急的父亲决定亲自北上，为儿子了却这桩心事。百游方面查证后发现，由于快递遗失订单，导致客户一直收不到货物。最终，这位父亲获得百游方面补赠的豪华版。

　　“我们采用的还是国内口碑最好的快递公司”，通过官网预订的几万套游戏，百游通过国内某知名快递公司运送，但是丢单率非常高，“单机发售真没那么简单，事情太多，成本太高”吴亚辉评论道。周边、包装的押款(这部分成本需预付)、生产和控制，包装中不同产地的内容物带来的运输成本，人力成本，一次性的销售等等，降低了单机游戏的利润率。“实体包刨去这些成本，基本不挣钱；豪华包就是赔钱卖，所以只有5万套”，百游人称。但即便如此，百游就是坚持发行实体包必须搭配周边，其中包含了品牌与策略的驱动。

　　“复兴说不好，但是百游已开始正式布局”

　　“决心做仙剑是一个非常快的决定，当时我们听闻软星在寻找发行团队，魏总(百游COO)开会讨论这个事，在会上大家就达成共识要做，几乎没有什么思想斗争，我们当时就觉得这事，肯定不会赔”。吴亚辉回忆当时的情形。

　　按照百游方面透露的数据，可以算出80万套的销量给百游带来了5千万元左右的现金收入(百游称销售量是以79元的标准版来计量，这里营收以标价的8折计)。业内人士表示，这大约是一款同时在线大约是30万同时在线的MMORPG游戏一个月的收入。“虽然利润率与网游相比差得很远，但是这笔营收可以让百游今年的成绩单非常漂亮”，魏啸表示。

　　品牌的提升则是百游从《仙剑5》的发行中，收获的另一项收益。有赖于仙剑系列本身的品牌，百游不光收获了单机玩家的关注，同时单机游戏的热销也激活了业内人士的神经，而对于投资圈子来说几十万的年轻用户或许是值得投入的一个概念。

　　对于像百游这样的二三线游戏公司，大家都是摸着石头过河，“单机市场是否复兴，不好说，但是百游已经正式布局这一个领域”，魏啸评价《仙剑5》的成功发行对市场的影响。百游将会重新包装仙剑系列并推出，这个系列新的品牌传播计划也了然于胸；针对网吧中单机用户的发售方式，以及未来更多可能的单机收费模式也都在策划当中……

　　《仙剑5》单个产品的销量很难证明一个市场，但是百游的操作方式(周边生产需要大量预付款)，已垫高了这个市场的进入成本，占得先机。“市场的走向有时候真的很难说，我们就是利用有限的资源做好自己擅长的事”，魏啸总结。

　　在截稿时，百游已经开始在洽谈另一款经典单机系列的代理发行。

　　*手办：指日本的Garage Kits(GK)，套装模件(Model Kits)的意思，是日本动漫游戏周边的一种。在中国大陆，手办被泛指成所有树脂材质的人型作品(与原意有些不同)。

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rostwm · 发表于 2011-7-27 14:26

货源不够，能怪快递公司嘛，责任感在哪

qwer_1990418 · 发表于 2011-7-27 15:01

看了第一段我不想看了写这文章的人搞什么日本那家叫百代？叫万代吧（bandai）万代主要出玩具和GUNPLA 人形做的不多的而且都说是代工了当然是日方给的模具和原料审核也要符合日方标准你这模具和材料给别人就算是帮GSC代工的厂也做不好的

socoyo · 发表于 2011-7-27 15:03

我想知道百游将要代理的另一款游戏是什么

陌一 · 发表于 2011-7-27 15:06

这是一则典型的仙5型故事。

苹果树和猫 · 发表于 2011-7-27 15:07

我觉得这文联系新浪的声明看会觉得很亮。。。。。

490678902 · 发表于 2011-7-27 15:17

该死的孩子

殛陽 · 发表于 2011-7-27 15:21

其实百代是柏油在11区的分公司……

xsdtk · 发表于 2011-7-27 15:25

这则枪文曾一度转载，让人不得不怀疑其真实性

沉默DE鱼 · 发表于 2011-7-27 16:51

好吧，喷点来了，弟兄们喷一喷啊喷一喷

StarHongGi · 发表于 2011-7-27 16:54

看了好想笑。。。

jcy777 · 发表于 2011-7-27 16:55

没收到因茶饭不思而病倒，收到了玩通关还指不定怎么样呢。。。

[讨论] 这位父亲的儿子曾在网上预购了一套仙剑5的豪华版，但一直没收到，因此事茶饭不思而病倒

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